2 - A primeira impressão...

[Admin]

...é a que fica! Já ouviram (leram) isso antes?

Um "causo" ocorrido em sala de aula pode ilustrar melhor o que quero dizer. Durante uma aula, passei um trabalho para a turma. Eles deveriam ler um texto provocativo e responder algumas perguntas, apresentando também o seu ponto de vista a respeito do assunto do texto. Uma aluna terminou rapidamente (foi a primeira) e me entregou. Ao receber o trabalho das mãos dela, perguntei "Esse é melhor que você pode fazer?". Ela me olhou com cara de brava e voltou para a carteira. Passados uns vinte minutos ela retornou, dessa vez com duas folhas. Novamente fiz a mesma pergunta, e ela respondeu que sim, convicta! Muito bem, eu disse, "então agora eu vou ler o seu trabalho." Se eu tivesse lido o primeiro texto, que ela obviamente fez com pressa de ir para casa, com certeza teria uma impressão diferente (e talvez não muito boa) da capacidade dela.

É claro que, num primeiro momento, passei por chato.
Demorou um pouco para entenderem que, de verdade, eu estava tentando ajudar a turma a cuidar um pouco mais daquilo que, no final das contas, iria servir para avaliar o que pensam e como pensam. De maneira similar, ao apresentar seu projeto de patrocínio tenha isso em mente. Não “economize” tempo.

A empresa não o conhece, e é bem possível que receba vários outros pedidos de apoios e patrocínios também. Normalmente, a verba disponível para apoios, patrocínios e / ou ações promocionais é limitada, portanto provavelmente vão escolher apoiar ou patrocinar aquela que lhes der mais retorno. Por isso é importante que você os ajude a lhe conhecerem melhor, e é você quem vai ter de dizer a eles como / de que maneira eles terão retorno ao apoiar o seu nome ou a sua atividade esportiva. Você como um atleta de alto nível, profundo conhecedor da sua modalidade esportiva, tem um conhecimento muito maior de todas as nuances que cercam a sua atividade, e espera-se que você saiba se apresentar decentemente.

Diferentes empresas têm diferentes filosofias e diferentes objetivos. Por isso as informações a mais que você tiver sobre a empresa poderão fazer diferença. Como você pode se encaixar nos objetivos da empresa? E como a empresa se encaixará no seu objetivo? E é você que tem condições, mais do que ninguém, de mostrar
em seu projeto como eles poderão ter um retorno positivo apoiando você.
Isso é importante lembrar porque: se você não tem condições de mostrar as vantagens, não há porque eles se esforçarem em ver. VOCÊ é o principal interessado, não é?

Continuando! Costumeiramente, o primeiro contato é com os departamentos de marketing, e provavelmente será necessária uma reunião de apresentação do seu projeto (produto). É bastante interessante se você puder chegar à pessoa responsável através de uma indicação, pois com o tempo curto, até esse primeiro contato costuma ser feito após uma "peneira". Procure dentro do seu "network" (sua rede de contatos - amigos, conhecidos, pessoas com quem já trabalhou) quem possa te ajudar nesse primeiro obstáculo.
Sempre há alguém que conhece alguém... mas seja ético!

No momento em que apresentá-lo, seu projeto sai do papel e ganha vida. Alguém estará interagindo com ele. Você provavelmente precisará fazer uma apresentação, às vezes rápida e objetiva, sem deixar de lado os pontos mais importantes. Esteja preparado para responder a algumas perguntas e tenha complementos relevantes e interessantes aacrescentar caso sinta que as perguntas foram "automáticas" (você sabe do que estou falando, quando as perguntas e o nível de atenção / interesse de quem as faz não casam). Por isso reforço a observação de que o seu projeto tem que chamar a atenção logo de cara, despertando interesse em quem o recebe.

Mas afinal, ONDE buscar patrocínio? Em que portas bater?


Aqui estão algumas possibilidades:

- Empresas responsáveis pelo lançamento de novos produtos ou serviços: será necessário diferenciá-los dos concorrentes, razão pela qual seria bastante positivo para a empresa apoiar um atleta do seu nível.

- Empresas identificadas culturalmente com a cidade o região: são as empresas que surgiram / cresceram na cidade. A empresa, ou seus mentores / diretores podem ser considerados "gente da terra". Você pode explorar esse laço afetivo.

- Empresas aniversariantes: algumas empresas festejam seus aniversários.. Publicam anúncios ou promovem eventos comemorativos. Com isso buscam reforçar a imagem de tradição e de empresa bem-sucedida em seus ramos de atividades.

- Empresas recém-chegadas à cidade ou à região: empresas novas que precisa tornar-se conhecidas da população local e ganhar sua simpatia.

- Empresas que ganham prêmios pelo desempenho / excelência do seu trabalho: essas interessam bastante a
você, principalmente, pela associação com uma empresa vencedora. E para a empresa também é importante "cultivar" com carinho essa imagem de competidora e vencedora.

- Empresas cujos produtos enfatizam conceitos e atributos que são comuns no esporte: essas empresas costumam promover seus produtos através de mensagens publicitárias que enfatizam saúde, energia, vigor e qualidade de vida, movimento, bem estar e harmonia corpo / mente.

- Empresas fabricantes de produtos e equipamentos esportivos, e também produtos/ serviços que de alguma forma sirvam à prática esportiva: naturalmente, por já estarem ligadas ao esporte são receptoras naturais de pedidos de patrocínio, motivo pelo qual o seu projeto deve receber atenção redobrada nesse casos.

Não são apenas essas, visto que situações, metas, objetivos, produtos / serviços, e necessidades variadas estão em constante mutação, conforme as cisrcunstâncias. Mantenha suas "antenas ligadas" e talvez você consiga identificar essas oportunidades.

Vamos ao projeto propriamente dito?